Angeles Galbis
Gerente de marketing de contenidos
Actualizado el
18.12.24
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Product Release
Gestión de prospectos: tableros Kanban dinámicos para evaluar eficazmente las oportunidades de venta.
4
min
Índice de contenidos
La gestión eficiente de clientes potenciales, el proceso de identificación y desarrollo de posibles contactos con los clientes (clientes potenciales), ayuda a las empresas a utilizar sus recursos de ventas de manera más eficiente y, por lo tanto, es de crucial importancia. Sin embargo, muchas empresas suelen alcanzar sus límites cuando se trata de calificar clientes potenciales de forma rápida y precisa.
Ninox CRM ofrece funciones innovadoras que no solo hacen que este proceso sea más eficiente, sino que también aumentan significativamente la eficiencia de las ventas. En este artículo, analizaremos cómo Ninox CRM resuelve los desafíos típicos de la gestión de clientes potenciales.
Las 4 etapas de la calificación de clientes potenciales en Ninox CRM
Calificar a los clientes potenciales de manera efectiva requiere una comprensión clara de lo que hace que un cliente potencial sea bueno. Un cliente potencial ideal, es decir, un cliente potencial, se corresponde con su perfil de cliente y muestra un gran interés en sus productos o servicios.
Ninox CRM está configurado específicamente para incluir Calificación de clientes potenciales mediante el probado método BANT apoya. Este método evalúa a los clientes potenciales según cuatro criterios decisivos:
- BPresupuesto: ¿el producto o servicio se ajusta al presupuesto de compras de la empresa?
- UNAutoridad: ¿la persona de contacto puede tomar una decisión sobre la compra?
- NNecesidad — ¿La empresa necesita lo que ofrecemos?
- Tcronología — ¿Está la persona de contacto preparada para tomar una decisión (a corto, medio plazo, largo plazo)?
El método permite comprobar si el cliente potencial tiene el presupuesto necesario, tiene los poderes de toma de decisiones necesarios, tiene una necesidad real de su oferta y está listo para comprar en un plazo específico.
Al implementar el Método BANT En Ninox CRM, puede evaluar con precisión la disposición a comprar y la capacidad financiera de sus clientes potenciales, lo que facilita la priorización e identificación de los contactos más valiosos
Por qué los tableros Kanban son esenciales en la gestión de leads
Los tableros Kanban mejoran la dinámica de ventas y aumentan las tasas de conversión al centrarse en las actividades. Con el CRM de Ninox las transacciones importantes y las tareas atrasadas se resaltan en color para que quede claro de inmediato qué tareas tienen prioridad. Estas ayudas visuales proporcionan una visión general clara y facilitan el registro rápido del estado de los contactos. La gestión intuitiva del flujo de ventas permite priorizar y gestionar los clientes potenciales de manera eficiente.
Cómo funcionan los tableros Kanban dinámicos para la gestión de leads
Ninox CRM ofrece funciones completas para cumplir con los requisitos de un panorama de ventas y sus dinámicas: los usuarios pueden cambiar entre diferentes puntos de vista y ver todas las fases de un proceso de ventas.
- Gestión de negocios y clientes potenciales: Mediante el uso de filtros, los clientes potenciales se pueden ordenar según criterios como BANT o la afiliación a la industria. Esto es particularmente útil para equipos o empresas más grandes que prestan servicios a múltiples líneas de productos o mercados.
- Predicciones y valor estimado La oferta se actualiza automáticamente
- Administración eficiente de tareas: La vista Kanban permite una gestión mucho más eficiente de las tareas y una visión general de todas las actividades. Esto promueve la productividad y ayuda a garantizar que no se pierda nada.
- arrastrar y soltar: Esta función intuitiva permite mover los clientes potenciales de forma rápida y sencilla entre las diferentes fases, lo que permite un ajuste flexible a las cambiantes situaciones de venta.
- Actualizaciones automatizadas: La información de los clientes potenciales y los cambios de estado se actualizan en tiempo real, lo que garantiza siempre una base de datos actualizada.
Gestión y calificación de clientes potenciales con Ninox CRM
Cómo ayuda Ninox CRM a optimizar sus procesos de ventas
La introducción de tableros Kanban dinámicos y varias vistas de canalización en Ninox CRM permite un enfoque más eficiente y específico para el cliente. Estas herramientas no solo facilitan la gestión diaria de tus clientes potenciales, sino que también agilizan la toma de decisiones con claridad visual y actualizaciones en tiempo real.
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