Robert Weißbach
Technikredakteur
Zuletzt aktualisiert am
20.8.24
Product Release
Lead-Management: Dynamische Kanban-Boards für effektive Lead-Qualifizierung
4
min
Inhaltsverzeichnis
Ein effizientes Lead-Management, der Prozess der Identifikation und Weiterentwicklung potenzieller Kundenkontakte (Leads), unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsressourcen effizienter einzusetzen und ist deshalb von entscheidender Bedeutung. Viele Unternehmen stoßen jedoch häufig an ihre Grenzen, wenn es darum geht, Leads schnell und präzise zu qualifizieren.
Ninox CRM bietet innovative Funktionen, die nicht nur diesen Prozess effizienter gestalten, sondern auch die Vertriebseffizienz signifikant steigern. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, wie Ninox CRM typische Herausforderungen im Lead-Management löst.
Die 4 Stufen der Lead-Qualifizierung in Ninox CRM
Die effektive Qualifizierung von Leads erfordert ein klares Verständnis darüber, was einen guten Lead ausmacht. Ein idealer Lead, also ein potenzieller Kunde, entspricht Ihrem Kundenprofil und zeigt starkes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.
Ninox CRM ist speziell so konfiguriert, dass es die Qualifizierung von Leads anhand der bewährten BANT-Methode unterstützt. Diese Methode bewertet potenzielle Kunden nach vier entscheidenden Kriterien:
- Budget – Passt das Produkt oder die Dienstleistung in das Einkaufsbudget des Unternehmens?
- Authority – Ist der Ansprechpartner in der Lage, eine Entscheidung über den Kauf zu treffen?
- Need – Braucht das Unternehmen das, was wir anbieten?
- Timeline – Ist die Kontaktperson bereit zu entscheiden (kurzfristig, mittelfristig, langfristig)?
Die Methode ermöglicht es zu prüfen, ob der Lead über das erforderliche Budget verfügt, die notwendigen Entscheidungsbefugnisse besitzt, einen echten Bedarf an Ihrem Angebot hat und bereit ist, innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu kaufen.
Durch die Implementierung der BANT-Methode in Ninox CRM können Sie die Kaufbereitschaft und finanzielle Kapazität Ihrer Leads präzise evaluieren, was die Priorisierung und Identifizierung der wertvollsten Kontakte erleichtert.
Warum Kanban-Boards im Lead-Management unverzichtbar sind
Kanban-Boards verbessern die Verkaufsdynamik und steigern die Konvertierungsraten durch eine fokussierte Betrachtung der Aktivitäten. In Ninox CRM werden wichtige Deals und überfällige Aufgaben farbig hervorgehoben, sodass sofort ersichtlich ist, welche Aufgaben Priorität haben. Diese visuellen Hilfsmittel bieten einen klaren Überblick und erleichtern das schnelle Erfassen des Status von Kontakten. Die intuitive Verwaltung der Verkaufspipeline ermöglicht es, Leads effizient zu priorisieren und zu managen.
So funktionieren dynamischer Kanban-Boards für Lead-Management
Ninox CRM bietet umfassende Funktionen, um die Anforderungen einer dynamischen Vertriebslandschaft zu erfüllen: Nutzer können zwischen verschiedenen Ansichten wechseln und alle Phasen einer Vertriebspipeline einsehen.
- Verwaltung von Deals und Leads: Durch den Einsatz von Filtern können Leads z. B. nach Kriterien wie BANT oder Branchenzugehörigkeit sortiert werden. Dies ist besonders nützlich für größere Teams oder Unternehmen, die mehrere Produktlinien oder Märkte bedienen.
- Prognosen und geschätzter Wert des Deals werden automatisch aktualisiert
- Effizientes Aufgabenmanagement: Die Kanban-Ansicht ermöglicht ein wesentlich effizienteres Management von Aufgaben und den Überblick über alle Aktivitäten. Dies fördert die Produktivität und hilft, nichts zu übersehen.
- Drag-and-Drop: Diese intuitive Funktion erlaubt es, Leads schnell und einfach zwischen verschiedenen Phasen zu verschieben, was eine flexible Anpassung an sich ändernde Verkaufssituationen ermöglicht.
- Automatisierte Aktualisierungen: Lead-Informationen und Statusänderungen werden in Echtzeit aktualisiert, was stets eine aktuelle Datenbasis gewährleistet.
Wie Ninox CRM dazu beiträgt, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren
Die Einführung von dynamischen Kanban-Boards und verschiedenen Pipeline-Ansichten in Ninox CRM ermöglicht eine effizientere und zielgerichtete Kundenansprache. Diese Tools erleichtern nicht nur die tägliche Verwaltung Ihrer Leads, sondern optimieren auch die Entscheidungsfindung durch visuelle Klarheit und Echtzeit-Updates.
Unterstützen Sie Ihr Vertriebsteam, indem Sie ihm die Werkzeuge an die Hand geben, die es benötigt, um selbstständig und effizient zu arbeiten. Erfahren Sie, wie Ninox CRM dazu beitragen kann, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und Ihren Geschäftserfolg nachhaltig zu steigern: Nutzen Sie die Chance, direkt von unseren Experten zu lernen. Stellen Sie Ihre Fragen in Echtzeit und entdecken Sie, wie Sie das volle Potenzial von Ninox CRM ausschöpfen können: Melden Sie sich für das Webinar „Ninox CRM: Was gibt’s Neues“ an:
